-Optimitzar les habilitats negociadores en compres.
-Conèixer el concepte i tipus de negociació en compres.
-Determinar la importància de la preparació i les seves fases per a assegurar-se una postura sòlida.
-Basar-se en els principis de negociació per a identificar interessos compartits amb els proveïdors, generar criteris objectius i plantejar alternatives.
-En definitiva, obtenir resultats exitosos, que serveixin com a base per signar nous acords.